Modelo de Negocio

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Entendemos por «Modelo de Negocio» a la estructura lógica, constituido por 9 bloques, dos de ellos los hemos agrupado, que sigue una empresa para obtener ganancias, y basado en el conocimiento exhaustivo de las necesidades específicas del «cliente objetivo»; dichos bloques son:

Segmentos de Mercado o Clientes
Propuesta de Valor
Canales y Relaciones
- Canales de comunicación
- Relaciones con clientes
Fuentes de ingresos
Recursos Clave
Asociaciones Clave
- Actividades Clave
- Asociaciones Clave
Estructura de costos

Con dicha información, y en el marco del Arquetipo de la organización, se describe la lógica que sigue una empresa para obtener ganancias aplicando el «Modelo de Negocio» Lean Canvas

Seguidamente se puede generar un Prompt, para realizar un análisis conjunto con la IA; para luego pasar al siguiente capítulo para establecer los Riesgos y las Oportunidades del Negocio

Contexto Heredado (Editable)

Sector económico:
Actividad:

Tamaño:
Mercado:
Observaciones:

País:
Provincia:
Localidad:
Google Maps:

Lean Canvas

1. Segmentos de Mercado

Representación

Quiénes son nuestros clientes: para quién creamos Valor

Cliente objetivo

2. Propuesta de Valor

Representación

Cuál es el Valor Agregado, de los bienes y serviciios, que ofertamos a nuestros clientes para atender su demanda y satisfacer sus necesidades.

Propuesta de Valor➠ Transformar una necesidad en demanda

Qué problema resolvés

El posicionamiento estratégico de la empresa, para brindar sus bienes y servicios, se basa en tres pilares : 
1. el grado de variedad de los productos, 
2. las necesidades de los clientes, y 
3. su asequibilidad,

Posicionamiento basado en la variedad de los productos: es una estrategia basada en la selección y oferta de una variedades de productos, sustitutos y complementarios, para las atender las necesidades de los distintos segmentos de clientes; esto se debe a que existen clientes con una alta diferenciación en su capacidad de conseguir, adquirir o alcanzar algo, generalmente referido a a los precios moderados para ciertas líneas de productos y por otro lado la disponibilidad de recursos económicos de otro segmente de clientes para adquirir otras líneas de productos (Manaos, Pepsi, Coca-Cola).

posicionamiento basado en las necesidades: Satisfacer la mayoría de las necesidades básicas de un segmento de clientes en particular; como así también la atención de grupos de clientes con necesidades; siendo que algunos
grupos de clientes son más sensibles a los precios que otros,

posicionamiento basado en la asequibilidad: donde el acceso depende del tipo de cliente que cuentan con distintas capacidades para conseguir, adquirir o alcanzar un bien de consumo, tanto en referencia a su precio como a la disponibilidad de recursos económicos para costearlo; siendo que el acceso muchas veces depende de la ubicación geográfica del lugar de trabajo, que implica horarios extensos de viaje, dada la ubicación geográfica de sus hogares y las dificultades de translado, propias de la región.

Qué necesidad satisfacés Qué Valor Agregado entregamos al cliente Qué producto ofrecemos a cada segmento Beneficios clave

3. Canales y relaciones

¿A través de qué canales llegás?

Representación

El «Canal», es la manera en que la empresa se comunica y llega a cada «segmento de mercado», para proporcionar su «propuesta de valor» y atender las demandas y necesidades específicas de cada segmento o tipo de «cliente objetivo».

Propuesta de valor ➠ Canales ➠ Segmento de mercado

¿Qué tipo de relaciones establecés?

Representación

Para establecer «canales» eficaces y eficientes, con cada «segmento de mercado», es necesario establecer «relaciones» que nos permitan: capacitar, fidelizar, e impulsar la demanda de nuestros clientes.

Cliente ➠ .{Captación, Fidelización, ventas}.

4. Fuentes de ingresos

Representación

Flujo de caja que genera la empresa para cada segmento de mercado, estará dado por las diferentes fuentes de ingresos (los pagos y sus distintas formas); estableciendose así el mecanismo de fijación de precios acorde a la forma de pago.

Fuentes de ingresos ➠ Flujo de caja.Fuentes de ingresos ➠ Flujo de caja. — Fuentes de ingresos ➠ Flujo de caja.

Tipos de fuentes de ingresos

5. Recursos y Actividades Clave

Recursos clave

Representación

Capitalice los «recursos clave», físicos o intangibles, que permiten: crear y ofrecer la «propuesta de valor», llegar a los «mercados», establecer «relaciones con segmentos de mercado», y percibir «ingresos». Estos «recursos clave» se ven representados en el Modelo de los 6 Capitales del Marco Integrado: financiero, manufacturado, intelectual, humano, social-relacional, y natural.

Recursos Clave ➠ Activos tangibles e intangibles

Actividades clave

Representación

Las acciones más importantes, que emprende la empresa, para que funcione el «Modelo de Negocio».

Acciones Clave➠ estrategias y tácticas para cumplir la misión.

6. Asociaciones Clave

Representación

La red de asociaciones clave entre proveedores y agentes económicos (asalariados, capitalistas, rentistas, financistas, y Estado), construida por la organización, que contribuyen a la eficacia del Modelo de Negocio. Las alianzas que crea la empresa para optimizar sus «Modelo de Negocio», que le permite reducir riesgos y adquirir recursos.

Asociaciones Clave ➠ redes cooperativas.

Alianzas de fortalecimiento Socios estratégicos Relaciones cliente-proveedor

7. Estructura de Costos

Representación

Se describen todos los costos que implica la puesta en marcha del «Modelo de Negocio»: la adquisición de «recursos clave», la realización de «actividades clave» y el trabajo con «asociaciones clave».

Estructura de costes ➠ adquisición de recursos clave . — Estructura de costos ➠ adquisición de recursos clave

Costos fijos, variables y claves