Back to top


Técnica Administrativa - Scientific Journal


Open Access

Ficha del artículo

Tipo: Research article

Título

Plan de mercadotecnia para comercializar el mango Kent y Keitt en México y el extranjero

Marketing plan to commercialize Kent and Keitt mango in Mexico and abroad

Autoría

Encinas Servin de La Mora, Miguel Miguel ⓘ

Vásquez Torres, María del Carmen ⓘ

Resumen

En el presente trabajo participa una empresa de la región que va en desarrollo, a través de una huerta de mango de la variedad Kent y Keitt, donde su área de oportunidad es preparar la venta de la fruta al mercado nacional y extranjero. Se realizó un plan de mercadotecnia para conocer y penetrar el mercado, considerando a Sonora como el estado que proporciona mayor rendimiento de toneladas por hectáreas en la cosecha del mango a nivel nacional como área de oportunidad, además no participa en el mercado del país. En la problemática se señala la competencia existente a nivel mundial y nacional, considerando el siguiente cuestionamiento, ¿Cómo penetrar en el mercado nacional y extranjero, con el apoyo de una herramienta de mercadotecnia, de acuerdo a los estándares de calidad que exige el mercado?. El objetivo de investigación es, elaborar un plan de mercadotecnia para penetrar al mercado nacional y extranjero en el posicionamiento del mango kent y keitt, describiendo la manera de cumplir con los estándares de calidad. En el método se considera a la empresa huerta de mangos por nombre El Espíritu como sujeto, se usaron materiales como un diagnóstico, investigación por fuentes secundarias y el procedimiento de la investigación. El resultado sobresaliente fue el establecer objetivos y estrategias de mercadotecnia para penetrar y posicionar el producto en el mercado, nacional y extranjero y formar la estructura de la empresa. Se concluye que el plan de mercadotecnia impulse a las ventas del producto a nivel nacional y extranjero.

Abstract

In this document takes part a regional company in the development of business, through an orchard of Kent and Keitt mango, where its opportunity area is to prepare for selling the fruit in a domestic and international market. A marketing plan has been done to know and penetrate the market, considering Sonora as the state which provides improved performances in tons per hectare in the mango harvest among Mexico as an opportunity area, furthermore does not participate in the national market.in the problem is stated domestic and global market competition, considering the following questioning, How to penetrate the domestic and international market, supported by a marketing tool, according to the quality standards required by the market? The objective of this research is merely to prepare a marketing plan to penetrate domestic and international market positioning Kent and Keitt mango, describing the way how to meet quality standards. In the method the mango orchard company named El Espíritu is considered as the subject, materials were used as a diagnosis, research from secondary sources and the research procedure. The outstanding result was to establish marketing objectives and strategies which help penetrating and positioning the product in the domestic and international market and, to form the business structure. It is concluded the marketing plan to boost the product sales in the domestic and international market.

Palabras Clave: Plan de Mercadotecnia, Comercialización, Estrategia en comercialización

Keyword: Marketing Plan, Marketing Strategy, Positioning

Bibliografía - Bibliography

Janeway, C., Travers, P., Walport, M. y Shlomchik, M.(2004). Immunobiology: The Immume System in Health and Disease. New York: Garland Publishing Inc. Kotler, P., Armstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing, (8va ed). México: Pearson Educación editorial.

Lerma, A. E. y Márquez, C. E.(2010). Comercio y marketing internacional, (4ta ed). México: Cengage Learning Editores.

McCarthy y Perrault.(2007). Marketing Planeación Estratégica de la Teoría a la Práctica, 1er. Tomo. México: McGraw Hill.

SIAP (sistema de información agroalimentaria y pesquera) con información de las delegaciones de la SAGARPA en los estados. (2012). Disponible en:

Stanton, W. J., Etzel, M. J. y Walker, B. J. (2007). Fundamentos de marketing. (14ta ed). México: Editorial McGraw-Hill.


Journal: Técnica Administrativa - ISSN: 1666-1680

Volume: 15, Number: 1, Order: 3; [ISSUE:65]

Date of publisher: 2016-01-15

URL: www.cyta.com.ar/ta1501/v15n1a3.htm

License: Atribución 4.0 - Internacional (CC BY 4.0) / © Ciencia y Técnica Administrativa

Registro ISSN:1666-1680

Cita del artículo

Encinas Servin de La Mora, Miguel Miguel; Vásquez Torres, María del Carmen ; (2016). Plan de mercadotecnia para comercializar el mango Kent y Keitt en México y el extranjero. Técnica Administrativa. 15(1), 3. http://www.cyta.com.ar/ta1501/v15n1a3.htm


Google Scholar Index

Article

Plan de mercadotecnia para comercializar el mango Kent y Keitt en México y el extranjero

Publisher:

Ciencia y Técnica Administrativa - CyTA


To send article, send it to the email: editorialcyta@gmail.com

Identify it, in the subject field, with the word: Article

In the body of the email, indicate the following information for each of the authors, name to be quoted, filiation, and email