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\title{Creaci�n de Valor en los Agro-Negocios a partir del Producto Imaginario}
\author{\small Bindi, Ricardo D.}


\date{2006-01-15}

\begin{document}
\maketitle

\section*{Resumen}
Los Agro-Negocios han crecido en forma importante en la Argentina en los �ltimos diez a�os, lo mismo ha sucedido en pa�ses vecinos como Brasil, Paraguay, Uruguay y Bolivia. Este comportamiento se ha dado a partir de dos variables estrat�gicas, una el precio de los commodities y la segunda los niveles de eficiencia tecnol�gica y productiva. Si bien los Sectores que intervienen en la Cadena de Agro-alimentos est�n generando riqueza, nuestra hip�tesis sostiene que la misma puede ser mejorada para que el sistema tienda a ser m�s sustentable. Consideramos que es importante crear mayor valor en la asociaci�n producto / servicio, y esto puede lograrse a partir de la creaci�n de valor simb�lico. La trilog�a conformada por �necesidad-deseo-demanda� y una filosof�a empresaria con orientaci�n a marketing estrat�gico, se deber�an soportar en el enfoque de que el consumo es esencialmente simb�lico en el que se demandan y ofertan im�genes de productos y servicios. Considera esencial el concepto de amplificaci�n del valor imaginario, creando un nuevo producto que se transforma en tres: f�sico, imaginario y econ�mico; pudi�ndose generar un plus de valor para el consumidor y mayor rentabilidad para la empresa. A partir de estas definiciones, avanzamos en la propuesta de dise�o de un Modelo de aplicaci�n que integre: cultura y procesos de las organizaciones, personas y que permite avanzar en forma sistem�tica en el proceso de diferenciaci�n simb�lica de los productos. Planteamos que las barreras competitivas m�s altas, surgen de un proceso continuo de imaginar todo aquello que signifique valor para el usuario.

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\end{itemize}

\section*{Editorial}
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